導讀：

2014年8月，相宜本草針對專營店渠道的華中地區經銷商溝通會在湖南省長沙召開，封帥作為上海相宜本草化妝品股份有限公司董事長出席了此次會議。意凱真空乳化機小編認為，此次封帥首次出現在此類針對渠道商的會議現場，從中亦可窺見相宜本草對專營店渠道的重視和期望。

哈爾濱紅焱焱商貿有限公司總經理亓鑫向《化妝品報》記者透露，封帥本人在今年初就已向他表露過品牌決策層對專營店渠道的看法。來自黑龍江、山西等地的代理商也證實了"封帥有意于今明兩年在專營店渠道發力"的觀點。

謀動專營店渠逍

被視作相宜本草“機會窗口”的專營店渠道正在發力。亓鑫向本報記者介紹，相宜本草今年在黑龍江專營店渠道的回款額預計增長15%左右，現已開發的網點數量達100家，且均為A類店鋪。另據本報記者從太原麗迪雅商貿有限公司得到的消息，相宜本草今年在山西專營店渠道回款額增長或突破30%,專營店網點數量已達200家。

2014年之前，相宜本草回款額的增長更多地依靠代理商啃"硬骨頭”，而眼下，相宜本草品牌方對渠道的主導性增強。據亓鑫介紹，專營店渠道與商場專柜業務被統一劃分到上海相宜本草科技發展有限公司麾下，在相宜本草總公司的話語體系中，這一部門被稱作“銷三"(即銷售三部)，以便與主攻KA渠道的“銷一”、針對電子商務渠道的"銷二"加以區分。

"‘銷三’配備品牌代言人已成既定方案，預計最快在2015年初就可以看到代言廣告。”亓鑫向本報記者透露。在專營店渠道主流品牌多以"廣告換市場”的當下，相宜本草此番動作被代理商視作利好。

除此之外，據意凱真空乳化機小編了解，相宜本草今年還在全國多地開展了“品牌促銷日”活動，太原龍生、汾陽天馬等區域大店均參與了此項活動。