導(dǎo)讀：

上篇意凱均質(zhì)機小編介紹了廣州潔宜對旗下的家居護(hù)理品牌經(jīng)過8年沉淀后，向KA渠道的進(jìn)發(fā)，下面繼續(xù)來看看潔宜是如何開拓專營店渠道~

專門推出了針對專營店渠道的高端家居護(hù)理品牌——優(yōu)潔雅

“經(jīng)過兩年多的市場調(diào)研和分析，我們看到專營店渠道對于高端家居護(hù)理產(chǎn)品有需求的消費群體正在擴大，但此前市場上卻沒有一個為專營店渠道而生的高端家居護(hù)理品牌。廣州潔宜總經(jīng)理梅正開聲稱，看到了專營店渠道這片市場藍(lán)海，廣州潔宜專門推出了針對該渠道的高端家居護(hù)理品牌優(yōu)潔雅，力求在品質(zhì)、價位、服務(wù)等各方面契合這一渠道的需求。

據(jù)洗衣液均質(zhì)機小編了解，優(yōu)潔雅目前共有28個單品，定價在40-60元之間，包括衣潔、餐潔和日常清潔護(hù)理三大系列，主推洗衣液品類(6個單品)。“從今年5月份上市至今，我們共發(fā)展了20多名代理商，計劃今年開發(fā)200家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點。”胡宗軍透露，優(yōu)潔雅的目標(biāo)網(wǎng)點是高端超市或A類專營店，"我們不會盲目追求網(wǎng)點數(shù)量和市場占有率，而是在網(wǎng)點開發(fā)上有的放矢，希望能連續(xù)三年穩(wěn)步發(fā)展。”

通過一年半對產(chǎn)品質(zhì)量的研發(fā)與試驗，優(yōu)潔雅在產(chǎn)品上著重突出溫和、環(huán)保、高濃縮和香型上的優(yōu)勢。梅正開解釋，以優(yōu)潔雅高濃縮洗衣液為例，其用量是傳統(tǒng)洗衣液的1/4,香型配方則采用香水的香精。

在包裝上，優(yōu)潔雅以綠色和白色為主色調(diào)，按照食品包裝的標(biāo)準(zhǔn)精選包裝材料，胡宗軍透露，“優(yōu)潔雅包裝材料的供應(yīng)商就是樂百氏飲料包裝材料的供應(yīng)商，我們希望在提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，倡導(dǎo)一種追求高效、時尚、健康的現(xiàn)代家居護(hù)理生活理念。”

優(yōu)潔雅要按照護(hù)膚品的銷售模式來運作

作為店鋪補充品類，家居護(hù)理產(chǎn)品在專營店大都處于“三無”狀態(tài)：無活動、無導(dǎo)購、無支持，屬自然銷售。但胡宗軍表示，優(yōu)潔雅要按照護(hù)膚品的銷售模式來運作，顛覆傳統(tǒng)的家居護(hù)理品運作模式。產(chǎn)品終端展示、物料支持、促銷活動、體驗銷售、會議營銷、培訓(xùn)管理"一個也不能少”。而這也正是胡宗軍眼中優(yōu)潔雅與普通家居護(hù)理品牌最大的不同。

優(yōu)潔雅的幾大特色也獲得了其代理商的認(rèn)可

優(yōu)潔雅的上述特色也獲得了其代理商的認(rèn)可。優(yōu)潔雅福建省代理商金牡丹貿(mào)易有限公司總經(jīng)理楊志寬告訴本報記者，“濃縮型家居護(hù)理產(chǎn)品在實際使用體驗上優(yōu)于普通家居護(hù)理產(chǎn)品，同時我們也很認(rèn)同優(yōu)潔雅在產(chǎn)品、包裝上的環(huán)保理念。"據(jù)均質(zhì)機小編了解，2014年6月初開始至6月中旬，楊志寬已開發(fā)了近60家優(yōu)潔雅網(wǎng)點，其中優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點月銷能達(dá)到1萬元以上，"雖然服務(wù)成本相對較高，但我們看好高端家居護(hù)理產(chǎn)品的市場潛力，目前已有一些高質(zhì)量的顧客成了優(yōu)潔雅的回頭客。”楊志寬因此信心滿滿。

意凱均質(zhì)機小編認(rèn)為，一個企來如果要發(fā)展壯大，就需要不斷發(fā)掘市場新需求，而廣州潔宜正是如此，廣州潔宜還在尋找下一個機會。