導讀：

提起香水，你首先想到的是香奈兒、迪奧、蘭蔻?還是維維尼奧?意凱化妝品乳化機小編相信大多數的回答都是前者。眾所周知，現在國內香水的高端市場被一大批“洋品牌”占領，本土品牌想要在眾多國際大牌中突出重圍，艱巨而富有挑戰，而廣州市天盈化妝品有限公司董事長翁振國正在做這樣一件事。

用時間打磨香水劍

"我真正進入香水這一行是1995年，到明年就20年了。”最初在批發市場賣進口香水，由于價格貨源不穩定等原因，翁振國最終決定自己開公司生產香水。

“當時想自己開公司就不存在這些問題了，可沒想到自己開公司遇到的問題更多。”翁振國告訴《化妝品報》記者，公司初創時期，由于研發不成功、包裝設計不理想、找不到合適的代理商等問題，大批香水被倒掉。談起那段歲月，翁振國感慨良多："那時候并沒有做品牌的意識，人只有經歷之后才會意識到自己在初級階段是多么幼稚，只有達到一定的高度才會想到要修改自己的人生目標。”

1999年，翁振國來到廣州創業，注冊成立了自己的第一家香水企業——廣州市雪蕾化妝品有限公司，并于2000年推出自己的第一個香水品牌——美頓。美頓最初在批發市場流通，吸取早期賣進口香水的教訓，美頓一進入市場，便加強規范管理，一時間讓市場難以接受。于是，翁振國就自己走訪市場，與代理商交流，"當時白天跑市場，晚上坐火車去下一個目的地，洗澡就在公共澡堂湊合一下。”在那個產品指導市場的時代，市場上可供選擇的香水品牌本來就不多，加上翁振國的親力親為，美頓最終被市場接受，并很快建立起了廣泛的分銷網絡，當時結識的代理商也一直與之合作至今。

2003年，翁振國又推出了第二個香水品牌朗金。起初瞄準國外市場，并發展良好，直至2012年回歸國內市場。

維維尼奧開辟高端香水市場

美頓在國內中低端市場已占據一席之地，而朗金走中端路線，拿下兩大市場后，翁振國萌生了開辟高端香水市場的想法。當時國內化妝品市場終端品牌中，已經出現了較好的彩妝、護膚品牌，香水卻一直缺乏，加之當時流通市場的飽合并呈萎縮態勢，讓翁振國堅定了在未來香水中高端市場占有一席之地的決心。2009年，翁振國注冊成立了廣州天盈化妝品有限公司，專門運作旗下高端香水品牌維維尼奧。

意凱乳化機小編認為國內高端香水想要在眾多國際品牌“夾縫”中生存，極富挑戰性，而翁振國的法寶是保持自己的獨立性、唯一性。“我們的香水在國內絕對是唯一的。”翁振國對此充滿自信。據他介紹，維維尼奧是國內唯個完全獨立的香水品牌。

"從最初的設計、研發、調香到最后的包裝設計，都是我們原創的，一款產品問世至少要一年。”而目前國內大多數香水品牌都處于借鑒國外香水的階段。翁振國說：“在國產香水品牌里，維維尼奧雖然不是產量最大的，但一定是影響力最強、做得最好的，我們有這個自信。”

據了解，目前維維尼奧在百貨渠道網點已接近200家，其專營店渠道A類網點超過2000家，它還成功進入部分KA賣場，例如卜蜂蓮花。還與許多區域性化妝品連鎖店有合作，比如山東恒美。

雖然維維尼奧的銷售網絡已覆蓋全國，但對于夾縫中生存的國產高端香水來說，動銷仍然是亟待解決的問題。翁振國認為，做品牌不能只依靠買贈來帶動，真正需要解決的是消費者的消費習慣。對未來的香水市場，翁振國非常有信心：“現在年輕一代的消費習慣正在慢慢形成，未來市場容量非常大，只要消費習慣養成了，國內香水就有機會跟國際品牌競爭，而目前，我們的香水定位￡快時尚’，專門針對年輕消費者，也在有意培養年輕消費者的香水消費習慣。”

從流通到外貿再到高端，對于翁振國來說最大的挑戰是思想觀念的轉變，以及不同市場模式的適應方法，但他一步一步穩扎穩打，締造著屬于自己的“香水王國”。據乳化機小編了解，目前，翁振國的香水品牌已跨出國門，在巴西、沙特等地開辟了新的市場。

正如翁振國所說，這是一個做夢的時代，也是一個造夢的時代。盡管目前國產香水在與國際香水的競爭中不盡人意，但“做一個屬于中國人的世界級香水品牌”始終是翁振國的夢想，此刻他正走在實現這個夢想的道路上。

以維維尼奧老總的這種經營理念和決心，意凱化妝品乳化機小編相信在不久的將來，一定會有屬于中國人的世界級香水品牌的誕生！轉自《化妝品報》